Google Ads yönetim ücreti; reklam bütçesinden, kampanya sayısından, ölçümleme ihtiyacından ve ajansın üstlendiği iş kapsamından etkilenir. Bu nedenle yalnızca “aylık fiyat nedir?” sorusu, teklifleri sağlıklı karşılaştırmaya yetmez. Aynı tutarı isteyen iki ajansın teslim ettiği iş tamamen farklı olabilir.
Google Ads yönetim ücreti reklam bütçesi değildir
Reklam bütçesi Google’a ödenen medya harcamasıdır. Yönetim ücreti ise hesabı kuran, takip eden ve optimize eden ekibin hizmet bedelidir. Teklifte bu iki kalem ayrı görünmelidir. Vergi, kreatif üretim, açılış sayfası geliştirme ve ölçümleme kurulumu gibi ek kalemler de belirtilmelidir.
En yaygın fiyatlandırma modelleri
Sabit aylık ücret
Ajans, tanımlı hizmet kapsamı için aylık sabit bedel alır. Harcaması nispeten istikrarlı ve kampanya yapısı öngörülebilir hesaplarda bütçe planlamasını kolaylaştırır. Ancak kampanya ve ülke sayısı hızla büyürse kapsam yeniden fiyatlanabilir.
Reklam harcamasının yüzdesi
Yönetim bedeli medya bütçesinin belirli oranı olarak hesaplanır. Hesap büyüdükçe operasyonun da büyüdüğü durumlarda uygulanabilir. Bununla birlikte yalnızca harcamanın artması ajans iş yükünün aynı oranda arttığı anlamına gelmez. Yüzde modelinde minimum ücret, üst sınır ve hangi harcama kalemlerinin hesaba katıldığı yazılı olmalıdır.
Kademeli veya karma model
Sabit taban ücrete, belirli bütçe dilimlerinde oran eklenebilir. Bu yaklaşım küçük hesaplarda gerekli uzman zamanını korurken büyük bütçelerde fiyatı daha dengeli tutabilir.
Proje veya performans bileşenli model
Kurulum, yeniden yapılandırma veya ölçümleme ayrı proje olarak fiyatlanabilir. Performans primi kullanılacaksa “başarı” tanımı ve veri kaynağı tartışmasız olmalıdır. Satışın stok, fiyat ve satış ekibi gibi ajans dışındaki değişkenlerden etkilendiği unutulmamalıdır.
Fiyatı hangi işler değiştirir?
- Kampanya, ülke, dil ve ürün/hizmet sayısı
- Search, Shopping, Performance Max veya video gibi kampanya türleri
- E-ticaret feed’i ve Merchant Center yönetimi
- GA4, GTM, telefon, form ve satış dönüşümü kurulumu
- Kreatif üretim ve varyasyon testleri
- Açılış sayfası analizi veya geliştirmesi
- Raporlama sıklığı, toplantı ve danışmanlık zamanı
- Onay süreçleri, regülasyon ve çok ekipli çalışma
Teklif karşılaştırırken her maddenin dahil, hariç veya ek ücretli olduğunu işaretleyin.
Çok ucuz teklif ne zaman risk oluşturur?
Düşük ücret her zaman kötü hizmet demek değildir. Fakat kapsam geniş, uzman zamanı yüksek ve fiyat piyasanın belirgin biçimde altındaysa hesabın otomasyon ağırlıklı veya seyrek kontrol edileceği düşünülebilir. Kaç saat çalışılacağına takılmak yerine kontrol ritmini, teslimatları ve sorumlu ekibi sorun.
Yüksek ücret kalite garantisi midir?
Hayır. Yüksek fiyat; sektör bilgisi, ölçümleme kalitesi ve karar şeffaflığıyla desteklenmelidir. Ajansın büyük marka referansları, sizin hesabınızda kıdemli ekibin çalışacağı anlamına gelmeyebilir. Hesabı kimin yöneteceğini ve stratejik kararları kimin vereceğini netleştirin.
Sağlıklı bir teklif nasıl görünür?
İyi bir teklif şu başlıkları açıkça ayırır: reklam bütçesi, yönetim ücreti, bir defalık kurulumlar, ek hizmetler, sözleşme süresi, fesih koşulları, hesap/veri sahipliği ve raporlama düzeni. Ayrıca ölçümleme eksikse bunun sonuçlara etkisini belirtir.
Ajans ücretinin geri dönüşü nasıl değerlendirilir?
Yönetim ücretini yalnızca reklam harcamasına oranlamak yanıltıcı olabilir. Toplam edinme maliyetinde medya harcaması, ajans ücreti, kreatif, ölçümleme ve açılış sayfası giderleri birlikte düşünülmelidir. Ardından bu toplam; nitelikli talep, satış, brüt kâr veya yaşam boyu müşteri değeri gibi işletmeye uygun sonuçla karşılaştırılmalıdır.
Örneğin daha ucuz yönetim, hatalı dönüşüm takibi nedeniyle bütçeyi yanlış kampanyaya yönlendiriyorsa görünürdeki tasarruf gerçek maliyeti artırabilir. Buna karşılık büyük bir hesapta yapılan küçük bir verimlilik artışı daha yüksek uzmanlık ücretini karşılayabilir. Değerlendirme, ücretin mutlak tutarından çok üretilen karar ve risk azaltma değerine dayanmalıdır.
Kurulum ücreti ne zaman makuldür?
Yeni hesap mimarisi, GA4/GTM olayları, Merchant Center feed’i, telefon dönüşümü veya kapsamlı yeniden yapılandırma başlangıçta yoğun emek gerektirebilir. Bu işler aylık ücretin içine dağıtılabilir ya da ayrı kurulum kalemi olabilir. Her iki yaklaşım da mümkündür; ancak teslim edilecek varlıklar ve sahiplik açık olmalıdır.
Kurulum sonunda hesap yapısı, dönüşüm testleri, isimlendirme standardı, bütçe dağılımı ve başlangıç raporu teslim edilmelidir. “Kurulum” adı altında yalnızca birkaç kampanya açılıyorsa ek ücretin gerekçesi sorgulanabilir. Aynı şekilde geçmiş hesabın analizi yapılmadan tüm veriyi silen bir yeniden kurulum da risklidir.
Bütçe arttığında ücret neden değişebilir?
Harcama artışı her zaman aynı oranda iş yükü yaratmaz. Ancak yeni ülkeler, ürün grupları, kampanya türleri, kreatif testleri ve raporlama ihtiyacı çoğalıyorsa yönetim kapsamı genişler. Yüzde bazlı model bu büyümeyi otomatik fiyatlarken sabit modelde kademe veya yeniden kapsamlandırma gerekebilir.
Sözleşmede ücretin hangi eşikte değişeceği ve değişimin ne kadar önceden bildirileceği yazmalıdır. Sadece bütçe yükseldi diye aynı kapsam için sınırsız fiyat artışı da, kapsam iki katına çıktığı hâlde değişmeyecek ücret vaadi de sürdürülebilir olmayabilir.
Teklif isterken hangi bilgileri vermelisiniz?
Doğru fiyat için yaklaşık aylık bütçe, hedef ülkeler, ürün veya hizmet sayısı, mevcut hesap durumu, ölçüm altyapısı, kreatif ihtiyacı ve raporlama beklentisi paylaşılmalıdır. E-ticarette ürün adedi ve feed durumu; hizmet işletmesinde lokasyon, telefon ve form akışı önemlidir.
Aynı brifi birden fazla ajansa göndermek teklifleri karşılaştırılabilir hâle getirir. Her ajansın hariç tuttuğu işleri ve üçüncü taraf maliyetlerini ayrıca sorun. Böylece düşük görünen teklifin daha sonra araç, kreatif veya kurulum ücretleriyle büyümesi önlenir.
Aylık hizmette hangi teslimatlar izlenebilir?
Teslimat listesi yalnızca “optimizasyon yapıldı” dememelidir. Arama terimi ve negatif kelime kontrolleri, bütçe değişiklikleri, kreatif testleri, dönüşüm doğrulamaları, açılış sayfası bulguları ve gelecek dönem hipotezleri kaydedilebilir. Her hesapta aynı sıklık gerekmez; fakat yapılan işin izi ve gerekçesi görünür olmalıdır.
Toplantı notunda işletmeden beklenen aksiyonlar da bulunmalıdır. Stok, kampanya teklifi veya satış takibi çözülmeden reklam ekibinin tek başına performansı artırması mümkün olmayabilir. İyi hizmet bu bağımlılıkları saklamaz, sorumlulara ve tarihlere bağlar.
Sözleşme bittiğinde hangi varlıklar kalmalı?
Google Ads, GA4, GTM, Merchant Center ve benzeri hesapların asıl sahipliği işletmede kalmalıdır. Kampanya geçmişi, dönüşüm tanımları, negatif listeler, kreatifler ve raporlar yeni ekibin kullanabileceği biçimde devredilmelidir. Ajansın kendi lisanslı aracına erişim sona erebilir; ancak müşteriye ait ham veri ve hesap erişimi kaybolmamalıdır.
Fesih süresi, son rapor, açık faturalar ve erişim kaldırma adımları sözleşmede yazarsa geçiş daha az riskli olur. Devir sürecinin ayrıca ücretli olup olmadığı da başlangıçta bilinmelidir.
Google Ads yönetim ücretini değerlendirirken en ucuz teklifi değil, iş hedefinize göre gerekli kapsamı satın alın. Hesabınızın ihtiyaçlarını ve yönetim kapsamını netleştirmek için Google Ads yönetim hizmetimizi inceleyebilirsiniz.
